2018天門、京山隆兩優(yōu)華占市場(chǎng)管理協(xié)調(diào)會(huì)
作者：陳小雙
2018年3月26日，對(duì)于種業(yè)公司來(lái)說(shuō)正是水稻種子即將進(jìn)入銷售高峰期。這一天中午，京山代理商張群張總帶領(lǐng)京山雁門口的零售商一行3人，來(lái)到天門市佛子山鎮(zhèn)與天門代理商尹小娥和4位零售商一起會(huì)面，共計(jì)8人就雙方交界的市場(chǎng)問(wèn)題做出有建設(shè)性的探討，并積極解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題。
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會(huì)議開始由荊門區(qū)域經(jīng)理晏文偉宣讀公司市場(chǎng)管理相關(guān)文件，表示公司有信心和決心維護(hù)好市場(chǎng)的良性發(fā)展。隨后江漢平原區(qū)域經(jīng)理陳小雙提出了幾年來(lái)市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決思路。
會(huì)上雙方代理商與零售商都發(fā)表了自己的觀點(diǎn)：1、京山張總表示低價(jià)無(wú)底線，市場(chǎng)需要大家共同的維護(hù)，不要出現(xiàn)惡意的矛盾。2、天門尹總表示隆兩優(yōu)華占是雙方的大品種，必須堅(jiān)決杜絕竄貨亂價(jià)現(xiàn)象，京山是大市場(chǎng)，保護(hù)好京山的市場(chǎng)就是保護(hù)了自己的市場(chǎng)。
雙方一致認(rèn)為只要不惡意竄貨或者亂價(jià)，至于老百姓去哪邊買我們的隆兩優(yōu)華占都沒關(guān)系，我們的價(jià)格保持一致就不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。而且雙方零售商都表示支持此觀點(diǎn)，都愿意為了共同的市場(chǎng)做出調(diào)整與讓步。
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最后探討出的解決方法如下：
1、 只要京山農(nóng)戶來(lái)天門購(gòu)種，天門銷零售商必須做好條碼、姓名和地址登記，并執(zhí)行京山的零售價(jià)格體系；
2、 發(fā)現(xiàn)周邊其它地方有亂價(jià)行為雙方即時(shí)溝通并上報(bào)各區(qū)域經(jīng)理；
3、 以后出現(xiàn)一起由任何一方引起的亂價(jià)行為，給予過(guò)失方代理商2000元至5000元罰款，出現(xiàn)第二次直接取消零售店經(jīng)銷資格并按公司市場(chǎng)管理相關(guān)文件給予處罰；
4、 雙方一起簽訂《市場(chǎng)維護(hù)承諾書》并按手印，即時(shí)生效。
會(huì)后雙方都表現(xiàn)這次市場(chǎng)協(xié)調(diào)會(huì)很成功，往后雙方要互通往來(lái)，要相互學(xué)習(xí)，此次會(huì)議解決了幾年來(lái)相鄰區(qū)域的市場(chǎng)遺留問(wèn)題！
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